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<section xmlns:image="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/image/" xmlns:xhtml="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/xhtml/" xmlns:custom="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/custom/"><section><section><section><section><section><header>L’histoire d’une famille de négociant en vins.</header><paragraph><strong><emphasize>Interview de Florent Descombe par sa fille, Marine</emphasize></strong></paragraph><paragraph><strong><embed align="left" view="embed" size="original" object_id="139" custom:offset="0" custom:limit="5"/></strong></paragraph><paragraph><line xmlns:tmp="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/temporary/"><strong class="redColor">Marine</strong> : Peux-tu nous raconter les débuts de l’histoire de la famille Descombe: Qui est à l’origine de cette aventure ?</line><line xmlns:tmp="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/temporary/"><strong class="brownColor">Florent</strong> : Mon arrière grand-père, François.</line><line xmlns:tmp="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/temporary/"><strong>Il a créé cette société en 1905</strong>, société dont l’activité principale était le <strong>transport de vins</strong>. Puis, au fil des années, le transport de vins est devenu une activité secondaire, au profit de la <strong>commercialisation de vin</strong> et bien sûr du <strong>Beaujolais</strong> en tonneaux.</line></paragraph><paragraph><line xmlns:tmp="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/temporary/"><strong class="redColor">Marine</strong> : Quelle était à l’époque la clientèle des Vins Descombe ?</line><line xmlns:tmp="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/temporary/"><strong class="brownColor">Florent</strong> : La clientèle était composée de <strong>cafés</strong>, <strong>hôtels</strong> et <strong>restaurants</strong> de la région beaujolaise, lyonnaise mais aussi parisienne. Le vin était alors transporté par bateau sur la Saône. Au début du <link target="_blank" url_id="42">Beaujolais</link>, évidemment, puis les <link target="_blank" url_id="43">Côtes du Rhône</link> sont venus compléter l’offre, puis, <strong>juste après-guerre</strong>, une <link target="_blank" url_id="44">gamme de Vins de France</link> a été crée pour répondre aux demandes de nos clients.</line></paragraph></section></section></section></section></section><section><section><section><section><section><header>toujours à l’esprit la satisfaction du client</header><paragraph><line xmlns:tmp="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/temporary/"><strong class="redColor">Marine</strong> : Mais aujourd’hui, notre clientèle est essentiellement composée de particuliers. Comment expliques-tu cela ?</line><line xmlns:tmp="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/temporary/"><strong class="brownColor">Florent</strong> : Dans les années 60, <strong>l’arrivée de la télévision change les comportements</strong> : on ne se retrouve plus au café pour discuter et boire un verre mais on passe les soirées chez soi devant le petit écran. C’est donc tout naturellement que l’on a adapté nos conditionnements et le Cubitainer de 33 litres a remplacé les tonneaux. Il suffisait ensuite au consommateur de mettre en bouteille leur vin !</line></paragraph><paragraph><line xmlns:tmp="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/temporary/"><strong class="redColor"><embed align="right" view="embed" size="original" object_id="140" custom:offset="0" custom:limit="5"/>Marine</strong> : Comment avez-vous su <strong>fidéliser la clientèle</strong> ?</line><line xmlns:tmp="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/temporary/"><strong class="brownColor">Florent</strong> : En gardant toujours à l’esprit <strong>la satisfaction du client</strong> notamment en développant notre gamme de conditionnement, la bouteille, les BIB de 3 et 10 litres. En développant également notre gamme de vins, par l’acquisition de vignes en Gaillac et dans les Côtes de Frontonais et par le négoce sélectif de vins d’AOC. Notre gamme compte désormais <strong>plus de 150 vins et spiritueux</strong>.</line></paragraph><paragraph><line xmlns:tmp="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/temporary/"><strong class="redColor">Marine</strong> : <strong>Les Vins Descombe vont bientôt fêter leurs 110 ans</strong>. Comment expliques-tu une telle pérennité ?</line><line xmlns:tmp="http://ez.no/namespaces/ezpublish3/temporary/"><strong class="brownColor">Florent</strong> : Nous sommes sans cesse dans une optique de croissance : nos premiers pas à l’export avec une démarche classique auprès <strong>d’importateurs européens, russes, japonais</strong>… Et ce pari fou de créer des filiales dans des pays comme la <strong>Chine</strong>, le <strong>Vietnam</strong> et le <strong>Kirghizstan</strong>. La rénovation de nos chais et de nos installations techniques avec une nouvelle chaine d’embouteillage et une nouvelle ligne de conditionnement de BIB fait aussi parti des projets d’avenir de l'entreprise. Projets d’avenir qui sont maintenant les tiens !</line></paragraph></section></section></section></section></section></section>
